11گام کلیدی برای تبدیل شدن به مشاور کسب وکار

11 گان تبدسل شدن به مشاور

11گام کلیدی برای تبدیل شدن به مشاور کسب وکار از نگاه منابع جهانی

شغل مشاور کسب وکار

مشاور کسب وکارشدن آرزوی خیلی از متخصصین دنیای کسب و کار است در این مقاله 11 گام مهم و حیاتی مشاور شدن را  با توجه به منابع جهانی ذکر کرده ام.

بی اغراق یکی از شغل های جذاب و پولساز دنیا مشاور و ارائه مشاوره در بخش های مختف است که هواداران زیادی دارد ، در کشورهای توسعه یافته برای آن ارزشی دوچندان قائل هستند.و تمام برندهای بزرگ و نام اشنا علارغم نیروهای انسانی کارکشته و حرفه ای از مشاوران زبده نیز استفاده می کنند و ترجیح می دهند افرادی حرفه ای و کاربلد از بیرون سازمان به بخش های مختلف سازمان بدون پیش داوری نگاه کنند و برای بهبود فعالیت های آن تلاش کنند .

11 گام مشاور کسب وکار شدن

به همین خاطر به دلیل علاقه متخصصین و حرفه ای های صنایع مختلف برای تبدیل به مشاور شدن در ادامه 11 گام کلیدی و اثر بخش برای تبدیل شدن به مشاور کسب وکار را ارائه می کنیم که می تواند مسیر مشاور شدن شما را تسهیل کند و کمک کند برای مشتریان خود مشاور بهتری شوید.

این موارد نه همه ی موارد مشاور شدن؛ که بلکه پیش فرض ها و گام های آغازین است که الزاما باید به آن ها توجه کرد، طبیعتا مشاوران حرفه ای می دانند برای توسعه فعالیت خود 11 گام کافی نیست اما این قدم ها برای شروع لازم هستند و هر مشاور حرفه ای آن ها را دارد.

  • گوشه ای از بازار را انتخاب کنید که در آن دانش،مهارت و تجربه دارید.

برای تبدیل به مشاور شد اصلا اول این است که بدانید نمی توانید همه ی بخش های بازار را مشتری خود بدانید و اگر برای همه کس همه چیز باشید،سند شکست خود را امضا کرده اید مخصوصا اگر اول راه باشید و با محدودیت منابع مختلف روبه رو باشید. عقلایی این است گوشه ای از بازار را هدف قرار دهید که در ان تجربه چنذین ساله دارید؛دانش و مهارت لازم آن را نیز کسب کرده اید و شبکه ارتباطی مناسبی نیز دارید. این طرز تفکر که به صورت انبوه در همه مسائل صنعت، مشاوره دهید سرانجامی جز شکست ندارد. مشاوران باید بدانند که در چه بازاری و با چه رویکردی باید خود را معرفی کنند. تا بتوانند در صنعت مشاوره دوام و حضور داشته باشند.

  • گواهینامه ها و مجوز های مربوط به آن را کسب کنید.

برای اثبات خود به کارفرمایان و توسعه برند شخصی در میان مخاطبان هدف؛تلاش کنید مجوزها و گواهینامه های مرتبط با حرفه خود را کسب کنید و با گذراندن دورهای آموزشی متعدد سعی کند همیشه به روز باشید و به مخاطبان هدف خود این مسئله را القا کنید از جدید ترین تحولات حوزه کاری خود را خبر دارید و می توانید دانش خود را به کارفرمایان و مجموعه های تخت امر آن هدایت کنید.مخصوصا گواهی های جهانی می تواند تاثیر گذار باشد.

  • بازارهدف و نوع جایگاه یابی خود را مشخص کنید.

همانطور که عنوان شد گوشه ای از بازار انتخاب کنید و از رویکرد انبوه محور دوری کنید و مشخص کنید در چه گوشه ای دانش،مهارت و تجربه دارید و به این گوشه از بازار خدمت کنید. در گام سوم مشخص کنید که در این بازار هدفی که انتخاب کردید می خواهید شما را چگونه ببیند و برند شخص شما چه تصویر در ذهن مشتریان شما ایجاد کند. این تصویر در مباحث مختلفی همانند قیمت گذاری،نوع و سایز پروژه و نحوه همکاری با شما به صورت مستقیم تاثیر می گذارد.

  • اهداف کوتاه مدت و بلند مدت برای خود تعیین کنید.

یکی از مهم ترین فعالیت هایی که در مسیر مشاور شدن اهمیت می یابد این است که مشاور بداند به کجا می رود والا به قول معروف: “کسی که نداند کجا می رود هر مسیری که طی می کند درست است.”

به همین خاطر مشاوران اهداف کوتاه مدت و بلند مدت خود را مکتوب می کنند و تلاش می کنند که منابع خود را در راستای رسیدن به اهداف خود مصرف کنند و می دانندکه:

  • اهداف خود را قابل سنجش،کمی،چالشی و معقول طراحی و تدوین کنند.
  • اهداف خود را مکتوب کنند و برای آن بازه های زمانی متناسب تعیین کنند.
  • دربازار هدف خود پژوهش کنید و از تمامی پژوهش های معتبر انجام شده اطلاع داشته باشید.

مهم ترین کاری که باید مشاوران انجام دهند و به آن باید توجه کنند این است که از صنعتی که در آن فعالیت می کنند اطلاعات کامل داشته باشند و از مواردی مانند رفتارمصرف کنند،روابط بین متغییرها،عوامل تاثیر گذار بر صنعت و اسیب های و چالش های آن الاعات کامل در سطح ملی و جهانی داشته باشد و روندهای مختلف این حوزه ها را پیگیری کند و در واقع باید قاعده بازی را کردن را بلد باشد و خود نیز بتواند بازیگری ماهر و حرفه ای باشد.

به همین خاطر پیشکسوتان مشاوره توصیه می کنند از پژوهش های کاربردی و متنوعی که در نشریات منتشر می شود اطلاع داشته باشند و خود نیز به عنوان بازیگر این بازی دست به انجام کارهای پژوهشی بزند و از طرف خود داده ها و اطلاعات ارزشمند منتشر کند.

  • برای خود یک محل کار شیک،حرفه ای و مرتب فراهم کنید.

مشاوره به عنوان یک محصول خدماتی که ناملموس و غیر قابل ذخیره سازی است علاوه بر عوامل موثری چون قیمت و شخص مشاور؛عوامل متعدد دیگری مانند پروموشن؛فرایندها،مکان و نحوه توزیع و انتقال خدمات و محیط فیزیکی تاثیر مستقیمی در جذب مشتری دارد.

در این بین محیط فیزیکی یا همان مکانی که مشاور جلسات خود را می گذارد از اهمیت بالایی برخوردار است و مشتریان دفتر کار مشاور را به میزان تخصص و حرفه ای بودن وی ارتباط می دهند هر چقدر که این محیط شیک،تمیز،مناسب و مرتبط باشد در ذهن مشتری مشاور ارزش و اعتبار بیشتری دارد و می تواند شرایط خود را بهتر به مشتری یا همان کارفرما انتقال دهد.به همین خاطر سعی کنید که دفتر کار شیک و حرفه ای داشته باشید و به محیط داخلی آن توجه کنید.

  • شبکه ارتباطی خود را بسازید و آن را تقویت کنید.

در دنیای امروز شبکه ارتباطی و داشتن نت ورک مناسب با فعالین صنعت خود و افراد متعدد یکی از رمز های ماندگاری و رشد است بنا بر مطالعات انجام شده در سال های اخیر بیشتر پروژه های واگذار شده به مشاورین واستخدام ها بنا بر شبکه های ارتباطی و توصیه های افراد دیگر بوده به همین خاطر تلاش کنید شبکه های ارتباطی خود را تقویت کنید و به صورت مناسب آن را مدیریت کنید. به همین خاطر در این زمینه باید بدانید که:

  • ایوندها و رویدادهای متنوع در ایجاد شبکه های ارتباطی نقش موثری دارد.
  • شبکه های اجتماعی مخصوصا لینکدین و اینستاگرام موجب تقویت و رشد شبکه ارتباطی می شود.
  • کیفیت شبکه ارتباطی از کمیت آن مهم تر و حیاتی تر است.
  • برای ایجاد یک شبکه ارتباطی باید رابطه دو طرفه برد-برد ایجاد کرد.

این موارد و موراد متعدد دیگر برای مشاوران حیاتی والزام آور است.و باید در آن بازار هدفی که فعالیت می کنند در جهت رشد شبکه ارتباطی خود تلاش کنند در این رابط مطالعه کتاب نوپای خود را به دنیای بیاور اثر رید هافمن مالک و موسس لینکدین می تواند در رشد شبکه ارتباطی مشاوران تاثیر به سزایی از خود به جا بگذارد. چرا که هافمن در این کتاب به زیبایی چگونگی خلق و ایجاد یک شبکه ارتباطی موثر را که حاصل تجربیات خود از لینکدین و چند محصول بزرگ دیگر بوده به تصویر کشیده است.

  • هزینه های خود را تنظیم کنید و آن را به مشتریان ارائه دهید.

توجه به ساختار هزینه و شفافیت لازم در هزینه کرد هر پروژه یکی از مهم ترین کارهایی است که هر مشاور باید به دقت آن را انجام دهد یعنی برآورد مالی پروژه باید دقیق،شفاف و متناسب با حجم و موقعیت جغرافیایی پروژه باشد و این برآوردها هم قابلیت تصمیم گیری برای کارفرما را فراهم کند و هم کارفرما را اقناع می کند که هزینه های ارائه داده شده توسط مشاور معقول و قابل اتکاس و حاضر به همکاری با مشاور باشد.

از طرف دیگر نکته ای که توجه به آن برای مشاوران مهم است این است که در ارائه هزینه به مشتری یا همان کارفرما باید دقت کردکه از کمترین ضریب خطایی ممکن برخوردار باشد و در نهایت اخلاق مداری ریز هزینه ها ارائه گردد، چرا که دقت در ارائه هزینه ها و عایت مسائل اخلاقی در هزینه کرد پروژه عامل مستقیمی در بقا و رشد مشاوران دارد و می تواند در مشاور شدن یا نشدن یک فرد تاثیر مستقیم بگذارد.

  • فرایندهای بازاریابی و تبلیغات خود را مدیریت و برنامه ریزی کنید.

آنچه که معقول و منطقیست این است که به صرف تبدیل شدن به مشاور،پروژها و فعالیت های مشاوره ای به سمت شما هجوم نمی آورد و باید به صورت کارا و اثر بخش برای خود به مثابه یک محصول؛بازاریابی و تبلیغات کنید که در این میان شبکه های اجتماعی،تولید محتوای مرتبط ،حضور در رویدادها و ایوندها و…می تواند در تسریع فرایند بازاریابی و تبلیغات یک مشاور موفق ظاهر شود.

علاه بر این حضور  در پلت فرم های مشاوره آنلاین می تواند در توسعه بازار هدف و افزایش قدرت بازاریابی و تبلیغات برای مشاوران؛نقش به سزایی داشته باشد. در پلت فرم های آنلاین می توان به صورت آنلاین به مخاطبان و مشتریان خود مشاوره داد و قرار های حضوری خود ر ا در آن رزر و هماهنگ کرد. و در راستای تسهیل این امر علاوه بر چت متنی،تماس تصویری را نیز انجام داد.

  • فرایند توزیع و مکان را تسهیل کنید.

مشاوران باید در زمان های مناسب و مورد نیاز مشتریان خود در دسترس باشند و بتوانند به مسائل و چالش های آنان پاسخ دهند و در زمانی که مشتری به وی نیاز دارد بتواند خواسته وی را برآورده کند. به همین خاطر باید تا جایی که می تواند و استاندارهای حرفه ای همراه با نحوه قرار داد اجازه می دهد در دسترس مشتریان خود باشد.

امروزه به مدد تکنولوژی و فضای دیجیتال این چالش مشاوران تسهیل شده و آن ها می توانند با استفاه از این ابزار ها به صورت 24/7در دسترس مشتریان خود قرار گیرند. برای مثال پلت فرم  های مشاوره آنلاین با تکیه بر فناوری های دیجیتال بستری فراهم کرده که مشاوران به صورت آنلاین می توانند با مشتریان خود صحبت کنند و با آن ها از طریق متن و ویدئو با آن ها ارتباط برقرار کند. و در زمان هایی که مقرر دو طرف است بدون محدودیت جغرافیایی فرایند مشاوره را پیگیری کنند.

  • تعیین کنید در فرایندهای کاری خود چه اقداماتی را می توانید برون سپاری کنید.

مسئله مهمی که مشاوران به آن توجه می کنند این است که برای انجام هرچه بهتر کارها تعدادی از فعالیت های ساده ولی وقت گیر را به جای این که خود انجام دهند آن  را واگذار می کنند تا خود بتوانند با دقت و تمرکز بالا مسائل و چالش هایی را حل کنند که به زمان بیشتر،تخصص بالاتر و بررسی ها بیشتر نیاز دارد. این کار باعث افزایش بهره وری فعالیت ها و خروجی کار می شود و در زمان مشاور هم صرفه جویی لازم صورت می گیرد.

به همین خاطر مشاوران باید تعیین کند چه کارهایی و با چه ویژگی هایی را می توان برون سپاری کرد و چه افرادی و با چه ویژگی هایی می توان کار را به ان ها محول کرد.

سخن نهایی  در باب مشاور کسب وکار

مشاور کسب وکار شدن پدیده ای است که در جهان دارای جایگاه اجتماع است اگر می خواهید به این جایگاه برسید باید تجربه، منش و رفتار لازم مشاور شدن را داشته باشید، از ابزارهای مشاوره استفاده کنید و خصیصه های یک مشاور حرفه ای را داشته باشید. این مطالب از بهترین سایت های خارجی و منابع درجه اول استخراج شده ولی برای درک بهتر از مسیر مشاور کسب وکار می توانید از طریق لینک های زیر اقدام کنید.

————-

منابع برای مطالعه بیشتر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *