تجربیات من از صادرات به کردستان عراق

تجربیات من از صادرات به کردستان عراق

می خواید ماجرای صادرات من به کردستان عراق رو براتون تعریف کنم..

من امسال حدود 10 روز در کردستان عراق برای صادرات عسل و محصولات کشاوری حضور داشتم و در نمایشگاه بین المللی اون شرکت کردم، نمایشگاه بیشتر محصولات غذایی بود و در تاسلوجه سلیمانیه بیش از هزار غرفه در این نمایشگاه محصولات خودشون رو به صورت مستقیم به فروش می رسانند ما هم عسل طبیعی هنگی بی رو به صورت مستقیم عرضه کردیم.

در این سفر ده روزه تجربیات زیادی در زمینه رفتار مصرف کننده، نیاز و خواسته مردم کردستان عراق پیدا کردم که به نظرم اگر به این موارد توجه نشود و با پیش فرض های بازار ایران اقدام به بازاریابی محصولات کنید با ضرر و زیان مالی زیادی روبه رو می شوید. به همین خاطر سعی می کنم در این بلاگ پست تعدادی از نکات مهم در صادرات به کردستان عراق را به صورت موردی شرح بدهم این نکات حاصل مشاهدات؛ تجربیات زنده و مصاحبه با صادرکنندگان این حوزه است .

نکاتی که به صورت موردی اینجا میارم قطعا همه تجربیات من نیست و به دلیل انسجام موضوع؛ نکاتی را فاکتور گرفتم که در مقالات یا ویدئوهای بعدی در مورد آن ها هم می گویم.

اگه راه صادرات به عراق رو بدونید و با چم و خم کار آشنا باشید می تونید پول خوبی به دست بیارید، چرا که اختلاف ارزش پولی باعث ایجاد سود بیشتر و پول ارزشمندتر(دینار و دلار) می شه و خیلی هم فرق نداره مثل ما عسل طبیعی می فروشید یا فروشگاه محصولات لبنی هستید یا استارتاپ حوزه خدمات برای همه این ها بیزنس ها فرصت طلایی وجود داره .

از طرف دیگه عراق و مخصوصا کردستان عراق به دلیل جنگ های چند ده ساله فاقد هرگونه صنعت سالم و فعال هستن و عملا چیزی برای عرضه به بازار خودشون ندارن چه برسه به به صادرات و رقابت؛ این مسئله باعث شده برای کشورهای همسایه فرصت های تجاری خوبی فراهم شده است.مخصوصا ایران و ترکیه ….

در ادامه نکاتی رو می گم که ازتون خواهش می کنم حتما بهشون توجه کنید صادرات شمشیر دولبه س هم می تونه سود خوبی براتون به ارمغان بیاره و هم این که با کله به دیوار بخورید.چون خیلی از هزینه های شما به دلار و دینار محاسبه می شه و ارزش محموله هم بالاست. پس نکات زیر رو جدی بگیرید.

  • قبل از این که به فکر صادرات بیفتید حتما با ادبیات صادرات اشنایی داشته باشید برای مثال تفاوت بین صادرات قطعی و موقت چیه؟ معافیت صادراتی، فرایند ترخیص کالا و… اهمیت مهمی توی ساختار هزینه هاتون به جا می ذاره مثلا برای هرکلیو عسل باید هشت دینار هزینه گمرگ بدید یا اگر به نمایشگاه می رید و مجری مجوز صادرات موقت رو اخد نکرده؛ برگشت کالاها تقریبا محاله و اگر هم بتوید این کار رو انجام بدید کلی هزینه اضافی بهتون می خوره
  • کشور عراق به صورت عموم و کردستان عراق به صورت اخص هنوز روی موج فناوری اطلاعات و ارتباطات سوار نشده و خیلی از بخش های اون توسط سیستم سنتی اداره می شه مثلا صدور فاکتور؛نامه نگاری گمرکی، سیستم مالی و.. هنوز سنتی کار می کنن پس حتما تمامی مدارک و گواهی های خود را علاوه بر این که به صورت انلاین به همراه می برید یکی دو نسخه هم پرینت بگیرید که در مواقع لزوم از آون ها استفاده کنید.
  • حمل و نقل یکی مهم ترین پارامترهای صادرات هستش هر چقدر که از حمل و نقل دریایی فاصله می گیریم و به سمت حمل نقل زمینی می ریم هزینه ارسال محصول بیشتر می شه، حجم بار، مدتی که جنس توی گمرک معطل می مونه(خواب بار) و نوع کالا و… همگی در هزینه ارسال تاثیر داره پس قبل از ارسال با خریدار؛ پرداخت هزینه باربری و محل بارگیری کالا و ….رو هماهنگ کنید. به صورت کلی از کردستان ایران تا عراق هر کانتینر حدود 10 میلیون تومن هزینه برمی داره، خوابیدن محموله در گمرک؛ باسکول،شرکت بابری و…. در این قیمت لحاظ نشده اند و عدد تقریبی بهتون گفتم.
  • توی تقسیم بندی بازار عراق معمولا کردستان عراق، بصره و سایر شهر های عراق، سه تقسیم بندی رایجی هستند که تاجرا برای خودشون انجام می دن چون معتقدن مردم این سه منطقه از لحاظ بازار؛ تشابه بیشتری باهم دارن و از تقسیم بندی های رایج بخش بندی بازار بر اساس جغرافیا همین نمونه هستش ولی تجربه و مصاحبه با تاجران بومی و غیر بومی به من نشون داد مردم سلیمانیه عراق با اربیل و دهوک از لحاظ رفتاری و سبک زندگی و ترجیحات مصرف کننده تفاوت های زیادی دارند.
  • بازار ایران با کردستان عراق در پاره ای از موارد تفاوت جدی و عمیقی دارن مثلا در ایران بازار به سمت بسته بندی محصولات و رشد اهمیت بسته بندی حرکت می کنه در حالی توی بازار کردستان عراق بسته بندی خیلی اهمیت حیاتی نداره و مردم به چشم اضافه هزینه بهش نگاه می کنند البته این مسئله در سلیمانیه بیشتر  به چشم خوره تا اربیل و دهوک ….
  • مردم کردستان عراق فاقد هرگونه زیرساخت بانکی و به تبع اون پرداخت آنلاین هستن به همین خاطر رشد نفوذ تجارت الکترونیک پایین هستش و تازه قدم های کوچیکی در این زمینه برداشتن، تنها شرکت های محدود ارائه دهنده اینترنت هستن و فیس بوک قوی ترین شبکه اجتماعی بین مردم هستش.
  • توی کردستان عراق ساختار اجتماعی مرکز گرایی حاکمه و خانواده در درجه های مختلف از اهمیت بالایی برخورداره و این مسئله باعث شده تصمیم گیری خرید تحت تاثیر خانواده قرار بگیره اگر بتونید بازاریابی ویروسی رو خوب پیاده سازی کنید به شدت نتیجه می گیرید ما توی نمایشگاه محصولی داشتیم که مورد قبول یک خانوم واقع شد در طول چهار روز بیش از 30 نفر را برای خرید به غرفه ما آورد.
  • پارامتر قیمت مهم ترین محرک در تصمیم گیری مردمه؛ به شدت نسبت به قیمت واکنش میدن علاقه وافری به تخفیف دادن دارن فرقی نمی کنه محصول چه قیمتی داره به هر حال ازتون تخفیف می خوان و تا سقف 3 الی4 هزار دینار مقاوت پایین است ولی از 6 هزار دینار به بالا حساسیت بیشتری به خرج می دهند. پس در فرایند قیمت گذاری محصول به این مسائل توجه کنید.
  • در مدت اقامت و مصاحبتم با مردم سلیمانیه به دو نکته دست پیدا کردم اول اینکه سن ازدواج آن ها پایین است و سریع بچه دار می شود دوم این که به دلیل مصرف بالای شیرینی،شکر و کربوهیدارات افراد میانسال به بالا اکثرا دچار چربی خون یا دیابت شده اند. مسئله هایی از این دست قطعا توی انتخاب محصول برای صادرات به کردستان عراق مهم هستش.
  • پلیس امنیت خوش اخلاقی نداره سعی کنید تحت هیچ شرایطی کارتون بهش نخوره و کاری نکنید به سراغ شما بیان چون خاطر خوبی نخواهید داشت.

این ده نکته ضروری که اینجا به صورت خلاصه گفتم بخشی از مشاهدات من در مدت سفر تجاریم به کردستان عراق بود امیدوارم که راه صادرات رو به خوبی پیدا کنید و تجارت پر رونقی داشته باشید

اگر استقبال از این بلاگ پست خوب باشد و نتیجه زمانی که براش گرفتم رو دریافت کنم در مقالات آینده کسب وکارهای سودآور در کردستان عراق رو هم در یک پست به صورت جداگانه معرفی می کنم.

12 نظر برای "تجربیات من از صادرات به کردستان عراق" ارسال شده
  1. علیرضا گفت:

    ممنونم از این که تجربیاتتون رو به اشتراک گذاشتین امیدوارم همیشه موفق باشید

    1. baset.work گفت:

      علی جان امیدوارم به کارت بیاد و ازش استفاده کنی

  2. سارا گفت:

    خیلی ممنون خیلی خوب بود گرچه من تا حالا به اونجا نرفتم اما خیلی چیزا یاد گرفتم.به امید روزی که بتونم محصولاتم و دست سازه هامو اونجا ارایه بدم.

    1. baset.work گفت:

      ادم های با تلاش و پشتکار حتما راهی خواهند ساخت امیدوارم موفق باشید

  3. پژمان گفت:

    عالی دست خوش

    1. baset.work گفت:

      قربانت، موفق باشید

  4. سمانه سلماسی گفت:

    خیلی عالی بود ممنون

    1. baset.work گفت:

      خواهش می کنم موفق باشید

  5. رضا گفت:

    سلام بسیار جالبه من تاجر نیستم ولی به این اطلاعات خیلی علاقه دارم

    1. baset.work گفت:

      امیدوارم روزی بتونید تاجر موفقی بشید و از اطلاعتات خودتون استفاده خوبی بکنید

  6. parvaneh گفت:

    مرسی که تجربتون رو با ما به اشتراک گذاشتید. من خیلی وقته به صادرات به عراق فکر می‌کنم ولی متاسفانه تا الان ترسیدم سمتش برم.

    1. baset.work گفت:

      خواهش می کنم خوشحالم که خوشتون اومد امیدوارم بتونیم ترستون رو کنار بزنید و حساب شده وارد عمل بشید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *