بازاریابی محتوایی برای 2021: ابزارها و دستور العمل ها

بازاریابی محتوایی برای 2021

بازاریابی محتوایی

محتوای مفید، هسته اصلی دیجیتال مارکتینگ شما است. بازاریابی به روش سنتی روز به روز کمتر شده و تاثیر آن نیز به شدت کم شده است. به عنوان یک بازاریاب آینده نگر، می دانید که باید راهی بهتر وجود داشته باشد. برای این منظور، بازاریابی محتوایی  را امتحان کنید. به همین خاطر من باسط رستمی در این مقاله با تکیه بر تجربیات چند ساله خود در حوزه بازاریابی محتوایی به شما می گویم برای سال 2021 چه باید بکنید.

بازاریابی محتوا سخت است

بازاریابی محتوا، یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که متمرکز بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطب بوده و در نهایت، به سودآوری بیشتر منجر می شود. شما به جای اینکه محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید، محتوای مرتبط و مفیدی را در اختیار مشتری و مخاطب خود قرار می دهید تا به آن ها در حل یک مشکل کمک کند.

استفاده از محتوا برای پروسه بازاریابی بهش می گن بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوا توسط برندهای برجسته دنیا استفاده می شود. تحقیقات سالانه ما نشان می دهد که اکثر قریب به اتفاق بازاریابان از بازاریابی محتوا استفاده می کنند. در واقع، توسط بسیاری از سازمان های برجسته در جهان، از جمله P&G، مایکروسافت، سیسکو سیستمز، و جان دیر استفاده می شود. همچنین توسط مشاغل کوچک و فروشگاه های سراسر جهان توسعه و اجرا شده است.

اما چرا این روش در دنیا به این شکل استفاده می شود؟ جواب این سوال کاملاً مشخص است. چون این روش کاملاً جوابگو است. در ادامه، بیشتر با این روش آشنا شده و ابعاد مختلف استفاده از بازاریابی محتوا را بررسی می کنیم.

بازاریابی محتوایی چیست؟

بازاریابی محتوایی فرآیند ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب، پیدا کردن و نگه داشتن مخاطب شماست. خریداران و مشتریان امروز بیش از هر زمان دیگری با پیام های تبلیغاتی درگیر هستند. این امر باعث ایجاد کمبود توجه می شود و بازاریابان را با چالش رو به رو می کند تا تولید محتوای جذابی داشته باشند که در حجم بالای پیام های تبلیغاتی گم نشوند. یک بازاریابی محتوای خوش ساخت، کسب و کار شما را در جایگاه یک رهبر فکری قرار می دهد و با اطلاع رسانی و آموزش خریداران، اولویت تجاری را برای برند شما ایجاد می کند. ارائه محتوای مفید و سرگرم کننده می تواند پیوند محکمی بین برند شما و مشتریان ایجاد کند که با گذشت زمان به رشد و تقویت خود ادامه دهد.

به طور سنتی، بازاریاب ها مجبور بودند از طریق تبلیغات نمایش داده شده در وب سایت ها، غرفه های نمایشگاهی یا ایمیل های ارسال شده به لیست های خاص، با مخاطبان در تعامل باشند. از طرف دیگر، بازاریابی محتوا به بازاریابان این امکان را می دهد تا با ایجاد مخاطبان خود و جلب توجه آن ها، معرف و مبلغ یک برند شوند. با ایجاد و توزیع محتوایی که خریداران آن را مفید می دانند، بازاریابان با برقراری رابطه ای مبتنی بر اعتماد با مصرف کنندگان، آگاهی و اولویت تجاری خود را افزایش می دهند. علاوه بر این، بازاریابی محتوا نسبت به برخی از دیگر استراتژی ها، کم هزینه تر است.

مشکلات رایجی که بازاریابی محتوا می تواند آن ها را حل کند

بازاریابی محتوا یک رویکرد کاملاً منحصر به فرد برای تعامل با مشتریان بالقوه است که برخی از بزرگترین مشکلات امروز، به ویژه در فضای دیجیتال را دور می زند. بیایید برخی از این موارد را بررسی کنیم.

مشکل 1. بالا بردن حجم جستجو: مخاطبان شما اگر شما را پیدا نکنند نمی توانند از شما خرید کنند و امروز تا 93٪ چرخه خرید از یک موتور جستجو شروع می شود. بازاریابی محتوا یک روش عالی برای ایجاد آگاهی درباره برند است. وقتی محتوای ارزشمند شما از رتبه بالایی در موتورهای جستجو برخوردار است یا به طور گسترده در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شود، شما بدون هیچ هزینه ای در حال ایجاد آگاهی از برند هستید.

مشکل 2. ایجاد اولویت تجاری: مشارکت در بازاریابی محتوا با ایجاد یک منبع معتبر اطلاعات و آموزش، اولویت ایجاد می کند.

مشکل 3. عدم جذب مشتری با وجود بازاریابی محتوا: بازاریابی محتوا باید به مشتریان شما کمک کند، نه اینکه به آن ها چیزی بفروشد. وقتی آزادانه به مخاطبان خود چیزی آنچنان باارزش بدهید که آن ها مایل به پرداخت هزینه آن باشند، اعتماد ایجاد می کنید که در نهایت، قدرتمندترین ابزار فروش شماست.

مشکل 4. پایین نگه داشتن هزینه ضمن دستیابی به مشتری: طبق تحقیقات انجام شده، مشتریان امروزی نسبت به تبلیغات که باعث قطع یا ایجاد اختلال در مرور آن ها می شود، بی اعتماد می شوند. بازاریابی محتوا، در صورتی که به اندازه کافی جذاب باشد، ضمن پایین نگه داشتن هزینه ها، در طولانی مدت به سوددهی می رسد.

اشتباهات رایج بازاریایی محتوایی

اشتباهات فاحش بازاریابی محتوایی

بیشتر بخوانید: راهنمای جامع توزیع محتوا برای بازاریابان

شکل های مختلف بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوایی می تواند اشکال مختلفی داشته باشد و برای انجام صحیح آن، باید تعیین کنید که خریداران احتمالی شما چه نوع محتوایی را ترجیح می دهند ببینند. در ادامه، می خواهیم شکل های مختلف بازاریابی محتوا را که می توانید برای پیشبرد کسب و کار خود از آن استفاده کنید، با هم بررسی می کنیم. به کار گیری هر یک از این روش ها، به سلیقه شما، نوع کسب و کار و البته سلیقه مشتری که در طول زمان به آن رسیده اید، بستگی دارد.

1. پست های وبلاگ

استراتژی بازاریابی محتوایی خود را در برنامه یا استراتژی وبلاگ خود قرار دهید. از وبلاگ شرکت می توان برای تبلیغ متقابل سایر مطالب استفاده کرد. اگر عضوی از تیم بازاریابی ندارید که با بهینه سازی موتور جستجو یا همان سئو آشنا باشد، می توانید با متخصصان در این زمینه مشورت کرده و به کمک آن ها، وبلاگ خود را به بستری برای بازاریابی تبدیل کنید.

2. کتابهای الکترونیکی یا Ebook ها

محتوای کتاب الکترونیکی باید از نوعی ساختار خاص پیروی کند و شامل طراحی بصری خوب و قوی باشد. هدف یک کتاب الکترونیکی آموزش است، اما مهم است که زبان آن را با برند تجاری خود سازگار نگه دارید.

3. فیلم

ترفند استفاده موثر از ویدئو به عنوان بخشی از یک استراتژی محتوا، نگه داشتن آن تا حد ممکن به شکلی است تا مجبور نشوید به طور مداوم وقت و هزینه خود را صرف ایجاد فیلم های بیشتر کنید. همچنین می توانید از محتوای ویدئویی با کیفیت بالا خود در بستر هایی مثل YouTube که طیف گسترده ای از مخاطبان را در بر می گیرد، استفاده کنید.

4. اینفوگرافیک ها

تا جایی که ممکن است از متن کمتری استفاده کنید و اجازه دهید تصاویر داستان برند شما را بیان کنند. اگر یک طراح گرافیک در بین اعضای تیم خود ندارید، یک فریلنسر با استعداد پیدا کنید که بتواند چیزی زیبا و آموزنده بسازد.

5. برگه تقلب یا Cheat sheet

برگه های تقلب، صفحات کوچک حداکثر دو یا سه صفحه ای هستند. این بدان معنی است که در این روش فضای زیادی برای تصاویر بزرگ وجود نخواهد داشت، بنابراین شما می خواهید از قالب بندی متن استفاده کنید تا خواننده بتواند آن ها را به سرعت اسکن کند. برای یادگیری عمیق تر، منابع دیگری را پیوند داده یا به آن ها اشاره کنید.

6. کاتالوگ

کاتالوگ ها روش خوبی برای حفظ نام تجاری شما و دادن اطلاعات لازم به مشتریان است. آن ها باید به خوبی و به طور هماهنگ با کار شما طراحی و چاپ شده و تا حد امکان تعاملی و کاربردی باشند.

9 راه برای تاثیرگذاری بیشتر بازاریابی محتوایی

از آنجا که افراد بیشتری برای دریافت پاسخ سوالات خود به اینترنت مراجعه می کنند، بازاریابی محتوا در موفقیت کسب و کار شما اهمیت بیشتری پیدا می کند. این که آیا شما یک بازاریاب فصلی محتوا هستید یا می خواهید اولین پست وبلاگ خود را برای شرکت جدید خود بنویسید، ارائه محتوایی موثر و منجر به تبدیل و فروش می تواند دلهره آور باشد. با این وجود می توان آن را انجام داد. اگر می خواهید بازدید و تعامل بیشتری به وب سایت خود بیاورید و متعاقباً فروش بیشتری را از طریق بازاریابی محتوای موثر داشته باشید، موارد زیر را که شامل 9 راه افزایش تاثیرگذاری بازاریابی محتوا است، مطالعه کنید.

1. برنامه داشته باشید.

به نظر می رسد این کار بی فایده باشد، اما داشتن یک برنامه قبل از هر کاری در بازاریابی محتوا، محتوای شما را هدفمندتر و تولید آن را سازگارتر می کند. لازم است بدانید هدف کلی شرکت شما برای محتوا چیست. همچنین باید بدانید که هدف هر نوع محتوا و ارزش آن برای خوانندگان چیست. پس از تحقیق در مورد مخاطبان هدف خود، شما تصویری واضح تر از نوشتن محتوا، لحن محتوا و زمان و مکان ارسال آن خواهید داشت.

2. مخاطبان خود را بشناسید.

اگر محتوایی که با مشتریان خود به اشتراک می گذارید در مورد موضوعاتی باشد که می توانند کمتر به آن ها اهمیت دهند، فروش و Conversion زیادی نخواهید داشت. هنگام نوشتن برای مخاطبان خود، محتوای خود را مربوط به صنعتی که در آن هستید قرار دهید و بر این نکته تمرکز کنید که چگونه محصولات یا خدمات شرکت شما می تواند به حل مشکل مصرف کننده کمک کند. شما می توانید از ابزارهای مختلف تجزیه و تحلیل مانند Google Analytics و Facebook Insights برای درک ایده جمعیتی بازدید کنندگان وب سایت خود استفاده کنید.

3. بدانید چه موقع و کجا پست کنید.

شما می توانید بهترین پست وبلاگ خود را بنویسید، اما اگر در سایت یا بستر رسانه های اجتماعی قرار گیرد که مخاطبان شما از آن استفاده نمی کنند یا در زمانی که بیشتر مخاطبان شما آفلاین هستند، احتمالاً نتیجه مطلوبی نخواهید دید.

4. کیفیت مهمتر از کمیت.

نوشتن مداوم مطالب می تواند وسوسه انگیز باشد. مخاطبان شما محتوای بیشتری نمی خواهند، آن ها محتوای با کیفیت، جالب، ارزشمند و آموزنده می خواهند. بازدیدکنندگان سایت شما به این دلیل از آن بازدید می کنند که به شما اعتماد دارند و معتقدند شما به سوال آن ها پاسخ خواهید داد یا نگرانی های آن ها را برطرف خواهید کرد. فراوانی محتوای بی کیفیت فقط فضا را اشغال می کند و بینندگان برای خواندن آن زحمت نمی کشند. هیچ کس نمی خواهد محتوای او خوانده نشود. پست های با کیفیت بالا، توجه، تعامل و اشتراک بیشتری را به خود جلب می کنند که باید اهداف یک استراتژی محتوای خوب باشد.

5. انواع محتوا را با هم مخلوط کنید.

روش های زیادی وجود دارد که می توانید مطالب را به صورت آنلاین به اشتراک بگذارید. متن محبوب ترین و مورد انتظار ترین نوع محتوا است، اما کارهای زیادی وجود دارد که می توانید با تصاویر و ویدئو انجام دهید. برای تاثیرگذاری بیشتر، اشکال مختلف محتوا که در بالا به آن اشاره کردیم، در کنار هم استفاده کنید.

6. آزمایش کنید.

چه نوع محتوایی بیشترین بازدید را برای شما ایجاد می کند؟ باز هم می توانید برای تعیین اینکه به کدام نوع و موضوع محتوا بیشتر توجه می کنید، می توانید از یک برنامه آنالیتیک استفاده کنید.

7. بر روی افراد تمرکز کنید، نه موتورهای جستجو.

پاسخ به سوالات خوانندگان شما باید هدف هر چیزی باشد که می نویسید. هرچه وقت بگذارید و محتوای با کیفیتی را بسازید که برای خواننده ارزشمند است، مخاطبان شما از آن استقبال کرده و آن را با دیگران به اشتراک می گذارند. همچنین احتمالاً آن ها به شرکت شما اعتماد خواهند کرد و اقدامات مطلوبی را انجام خواهند داد.

8. محتوای خود را بهینه کنید.

همانطور که در نکته قبلی مطرح شد، بحث در مورد استفاده از کلمات کلیدی برای بهینه سازی محتوای شرکت شما امری نادرست است. تاثیر محتوا، مانند سایر جنبه های بازاریابی اینترنتی، وقتی به درستی برای موتورهای جستجو بهینه شود، افزایش می یابد. برای تأثیرگذاری بیشتر مطالب خود، سعی کنید یک یا دو کلمه کلیدی را در بخشی از محتوا هدف قرار دهید.

9. تست، تحلیل و بهبود.

همانطور که قبلاً ذکر شد، انجام تست ها و آزمایش اینکه کدام محتوا بیشترین بازدید را برای شما ایجاد می کند و بیشترین تبدیل را ایجاد می کند، مهم است. تجزیه و تحلیل منظم محتوای شما این امکان را برای شما فراهم می کند تا الگوهایی را که در آن محتوا با مخاطب خود کلیک می کند مشاهده کنید. سپس می توانید از این برای ایده های محتوای اضافی استفاده کنید. سپس، وقتی می بینید چه چیزی موثرتر است ، نوع محتوایی را هم که موثر نیست، خواهید دید.

 

باسط رستمی

 

دیگران خوانده اند: راهنمای جامع مدل ساستک

http://baset.work/sostac-model/

 

منابع تکمیلی: سایت معتبر cmi

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *